俄罗斯专享会

——集团公司深入轩辕酒业召开经营形势分析专题会

10月20日，集团公司常务总裁王守建带领财务总监周景山及办公室、财务部、人力资源部等相关人员深入轩辕酒业召开了经营形势分析专题会，会议由轩辕酒业主持。

议听取了轩辕酒业1月-9月生产销售管理工作及四季度工作计划的情况汇报，并重点分析了生产管理、产品销售、团队建设、质量控制、成本管理、纳税筹划等主要方面存在的突出问题和困难，参会人员也针对当前经营所面临的实际情况提出了意见和建议，集团领导针对问题和建议，提出了整改方向和思路，并就如何贯彻落实提出了相关要求。

会议认为，轩辕酒业在生产经营上虽然能够面对困境想办法、找出路，采取了一些措施，做了一些工作，解决了一些问题，取得了一些成效：产品质量得到了保证，安全生产指标预期完成，修废利旧等成本意识增强，但困境仍然存在，问题不容忽视，制约企业持续发展的因素还不少，亟待解决的问题也比较突出：管理团队理念滞后，开拓创新意识不强；营销团队建设不利，生产技术骨干等人才梯队建设需加强；营销体系不系统、不健全；市场营销不利；人员能力素质有待提高等。

会议指出，白酒产业是一个传统产业，经过近几年的深度整合与调整，市场格局发生了根本性变化，产业集中度明显增强，消费升级，全国性名酒下沉市场，亲和消费，对于区域白酒企业来说，发展困难，局面被动，这是市场竞争的结果，作为轩辕酒业来讲，我们必须面对，虽然步履蹒跚，但也要执着前行。轩辕酒业在生产管理、产品销售、团队建设、纳税筹划等主要方面存在的困难和突出问题都如实客观地反映出来了，当前最急需的就是要找到问题的根源并解决，理清思路，确定方向，找到入口，渡过难关。

会议强调，“销售是王道，业绩治百病。”当前，轩辕酒业已经走到了经营发展的十字路口，面临的形势前所未有，面临的挑战前所未有，我们必须要拓宽思路，放宽眼界，在营销上一定要寻找新方法、新思路、新理念，不能墨守成规，固守常规思路，但也不能一味求新，放弃了在传统市场常规渠道的深耕操作。一定要有竞争意识，当前市场的竞争已经不是简单的产品之争、价格之争、促销力度之争，而是上升到了系统之争，要从过去的经验式、粗放式向专业化、精细化转变，要在“产品开发系统、营销执行系统、激励系统”等综合体系上建立起一整套适合我们企业经营发展的营销体系，只有这样，我们才能在这个日趋激烈的环境下存活下来。

会议要求，轩辕酒业要针对会议中所提出的解决问题的意见和建议要进行梳理归纳，并贯彻落实。一是要有系统思维，靠体系促进发展。问题的出现是经营发展中带来的，我们就要从经营发展中找办法，构建并完善产品开发、市场营销、团队建设、税务筹划等相关体系，既要管当前，更要利长远；二是要有营销思维，靠团队开拓市场。没有完美的个人，只有完美的团队。个人能力再强也只能解决一时之急，不能解决企业长远发展之需，要扩充营销团队，构建人才梯队，提高营销技能，开拓目标市场；三是要有底线思维，靠品质赢得市场。我们要树牢“质量第一”的思想，严把产品质量关，抓好每一个环节，严控每一道工序，确保每一瓶酒的质量是合格的，让消费者买得放心，喝得安心。

会议还就前期经营发展中存在的如废旧材料等遗留问题，宣传推广、税务筹划、全员营销等具体工作进行了专题研究，并达成共识，望轩辕酒业能够按照会议要求，拿出具体解决方案，报集团公司审批，系统解决相关问题，推动企业可持续发展。